Van ontvlambare noodsignalen tot duurzame onderbroeken: nieuwe webshops vliegen je om de oren, maar net zoveel webshops stoppen er ook weer mee. Daardoor ontstaat een interessante handel in bestaande online shops.
Nederland kent een levendige handel in webshops, mede door het enorme aanbod. Starters kiezen vaker voor overname van bestaande webshops dan voor zelfbouw. Veel webshophouders vinden het nu een mooi moment om het bedrijf te verkopen. Door het overschot aan webwinkels is er veel kaf tussen het koren.
Webshopovername.nl, is in Nederland het platform met het compleetste aanbod van webwinkels. Op deze website staan op dit moment 162 webshops te koop. Het aantal webshops op het platform was in 2019 een kwart tot 30% hoger dan een jaar eerder, zegt de oprichter van Webshopovername.nl. ‘Webwinkels wisselen vaker van eigenaar dan klassieke mkb-bedrijven.’
Datzelfde beeld bestaat bij Brookz, een algemeen overnameplatform voor bedrijven. 'In 2018 hadden we 38 webshops op ons platform en afgelopen jaar waren het er 59', zegt algemeen directeur van Brookz. ‘Daarmee groeit de verkoop van webshops harder dan van andere bedrijven.' Het aantal serieuze reacties op aangeboden webshops is volgens hem nog sneller gestegen: met 60%.
Overnameprijzen zijn interessant
De overnameprijzen voor webshops zijn relatief laag. Het gaat van €20.000 tot een paar miljoen. Het meeste is klein; maar 10% van de webshops heeft een omzet van meer dan een miljoen. Aan die onderkant van de markt is het koehandel. Het is maar wat de gek ervoor geeft. Van serieuze prijsvorming is geen sprake.
Kopers betalen — zonder de voorraad — twee tot vier keer de operationele winst. Er zijn uitschieters naar multiples van vijf of zes, maar dan moet je iets bijzonders hebben, zoals een eigen merk of exclusieve distributierechten.
Voor een webwinkel met €500.000 omzet en — na aftrek van ondernemerskosten — een marge van €50.000 betaal je tussen de €150.000 en €200.000. Voor €10 mln omzet en een marge van €750.000 tussen de €3 mln en €3,5 mln.
Zestienduizend start en stop
Webshops staan te koop op platforms als Brookz en Webshopovername, maar ook op bijvoorbeeld Marktplaats of bedrijventekoop.nl. Volgens onderzoeksbureau Dataprovider gaven vorig jaar zestienduizend webwinkeliers er de brui aan, en dat zijn opmerkelijk veel meer stoppers dan het jaar daarvoor. Maar er waren ook evenveel mensen die juist een webwinkel begonnen: ook zestienduizend.
Die starters staan voor de 'make-or-buy-beslissing': vanuit het niets zelf een webwinkel opbouwen of een bestaande winkel overnemen. Pakweg vijf jaar geleden, toen het digitale winkelcentrum nog niet uit zijn voegen barstte, werd meestal voor zelfbouw gekozen. Wie nu start, zal vaker tot de conclusie komen dat het goedkoper en sneller is om een bestaande webwinkel over te nemen.
Nederland heeft al een overschot aan webwinkels, stelt het Groningse Dataprovider, dat met een algoritme het aantal webshops bijhoudt. In Nederland zijn dat er ruim 88.000. Dat is één webshop op elke 193 Nederlanders en dat is veel. Ter vergelijking: in België is er een webwinkel op elke 558 mensen en bij de oosterburen één op 448 Duitsers.
Door de overbewinkeling vindt Dataprovider het onvermijdelijk dat een deel van de onlineshops het loodje zal leggen. Waarschijnlijk haalt de top 20 90% van alle omzet binnen. Er zijn er dus heel veel kleine webshops die bijna niets verdienen en het hoofd niet boven water kunnen houden. Dat komt ook omdat het ontzettend laagdrempelig is om een webshop te beginnen. Voor minder dan €100 ben je al begonnen.
Het is vrij eenvoudig om een webwinkel te starten, maar het duurt wel anderhalf tot twee jaar voordat deze een beetje draait. Het duurt een tijdje voordat je een goede positie hebt in Google. Veel ondernemers onderschatten hoeveel tijd en geld dat kost.
To good to be true
De meerderheid verdient geen droog brood en biedt zijn webshop niet eens te koop aan als wordt gestopt. Bij kleinere webshops die wel te koop staan, is het belangrijk om kritisch naar de cijfers te kijken. Bijna een derde wordt opportunistisch in de markt gezet. De verkopers zeggen vaak dat er enorme groeipotentie in de webshop zit, maar dat ze geen tijd hebben om die eruit te halen.
Webshopovername.nl scheidt van tevoren het kaf al van het koren. ‘Bij ons moeten webshops minstens twee jaar actief zijn’, zegt oprichter van Webshopovername.nl. ‘En wij gaan vaak in gesprek over de cijfers. Kloppen die wel?’ Het komt bijvoorbeeld voor dat de omzet van zo’n webshop vlak voor de verkoop wordt opgepompt door flink te adverteren bij Google. Als dat stopt, zakt ook de verkoop in.
Veel webshophouders vinden het een mooi moment om het bedrijf te verkopen, wordt opgemerkt. De economie draait nog goed en ook zij lezen al die verhalen over geslaagde overnames. Dat hebben webwinkeliers gemeen met andere mkb-ondernemers. Het percentage dat bereid is om het eigen bedrijf tussen nu en twee jaar te verkopen is sterk gestegen, zo bleek in november uit onderzoek naar bedrijfsovernames van overnamespecialist Marktlink.
Niche is in trek
De meeste interesse is er in webshops met een nicheproduct, zoals tangen of vishengels. De shops in (baby-)kleding of schoonheidsproducten lopen minder hard, want daar zijn er simpelweg te veel van. Zeker een kwart van alle webshops verkoopt iets met mode.
De verkopers zijn meestal particulieren, die zo’n webshop soms naast een reguliere baan runnen. Daarnaast zijn er bedrijven die een concurrent kopen.
Het komt ook voor dat winkels uit de winkelstraat een onlinezaak kopen, maar dat zijn lange en lastige trajecten. Private equity kijkt er ook naar, maar dat leidt meestal nergens toe. Financiële partijen zoeken een webshop die ze van een afstand kunnen besturen en met een ebitda van minstens een miljoen. Daar zijn er misschien honderd of honderdvijftig van in Nederland.