Verkopen via Bol en Amazon voelt voor veel webshops nog steeds als een logische keuze: direct bereik, snelle omzet en weinig marketinggedoe. Maar in 2026 groeit de twijfel. Niet alleen over afhankelijkheid, maar vooral over marge en controle.
Het probleem zit in het verdienmodel
Als platformverkoper huur je toegang tot een marktplaats. Commissies, verplichte advertenties en logistieke kosten drukken de winst steeds verder omlaag. Op ondernemersfora klinkt steeds vaker hetzelfde geluid: omzet groeit, maar de winst verdwijnt.
Eén klant, geen data
Veel verkopers realiseren zich dat ze feitelijk maar één klant hebben: het platform zelf. De echte consument blijft anoniem. Klantgegevens zijn beperkt beschikbaar en rechtstreeks contact of herhaalaankopen stimuleren mag vaak niet. Merkopbouw wordt zo vrijwel onmogelijk.
Kleine webshops vs. ‘stapelaars’
Daarbovenop komen grote verkopers en private labels die data gebruiken om succesvolle producten te kopiëren. Kleine webshops fungeren onbedoeld als marktonderzoek, terwijl schaalvoordeel en advertentiebudgetten het speelveld scheef trekken.
Een veelgehoorde klacht op verkoopfora van Bol- en Amazon-verkopers is de groeiende macht van zogeheten stapelaars. Dit zijn grotere partijen die meerdere merken of private labels beheren en sterk leunen op data, schaal en advertentiebudget.
Het patroon is herkenbaar: een klein webshopmerk introduceert een product dat goed verkoopt. Zodra er tractie is, verschijnt er een vergelijkbaar product onder een private label van een grotere speler. Deze stapelaar kan scherper inkopen, meer adverteren en neemt razendsnel de zichtbaarheid over.
Voor kleinere webshops voelt dit alsof zij onbedoeld dienen als marktonderzoek voor het platform-ecosysteem. Ze dragen het risico en de innovatie, terwijl anderen opschalen op basis van hun succes. Dit zet niet alleen de marges verder onder druk, maar vergroot ook het gevoel van ongelijkheid binnen marktplaatsen.
Eigen webshop: minder volume, meer waarde
Een eigen webshop vraagt meer inspanning, maar biedt controle over marge, klantdata en merk. Daarom kiezen steeds meer ondernemers voor een hybride strategie: marktplaatsen voor volume, de eigen webshop voor duurzame groei.
Al met al
In 2026 draait e-commerce niet meer om waar je verkoopt, maar om waar je waarde opbouwt. Wie alleen leunt op marktplaatsen, loopt het risico ondernemer te zijn zonder echte klanten.